无论在利得尔还是在其他同行工厂定制纸展示架的过程中，都会经历一个必不可少的一个环节，那就是打样。打样流程既可以直观展示厂家的专业程度和产品细节，又直接影响了买卖双方的沟通和联系。然而，做过纸展示架的客户都会知道，打样是需要收费的，而且打样费的价格还会比大货成品的价格高出一倍或者是几倍。虽然我们利得尔是先收样板费待客户下单后再退还样板费的，但是这时候还是有很多客户有一万个想不明白：你一个小样品才多少材料，这么大个工厂还要收样品费，还没下订单交易呢，就开始收费了，还能不能好好合作啊。。。。

    然而，亲爱的，你知道现在一个工人一天工资多少吗？为了做样品，一般不是很简单的快也要两天，而且打样不是一个人，一般至少两个人在做，需要有人帮忙做结构分析做画面刀线，需要有人做印刷文件，需要有人去样板房打样，还需要有人打包.......一个工人光放下手中活给打样一天也得100,两个人两天就是400了。样品可能是不怎么值钱，但是材料值钱，印刷喷绘值钱，做样品的师傅们的功夫费更值钱，不能光看有形的，还要看无形的。就如衣服上烫个钻吧，你烫一个可能是5毛钱，两个甚至十个还是5毛钱，因为都得过一趟工序，钻不值钱，值钱的是那道工序的费用。

    如果我们工厂是按常规生产的，而不是按照您的要求重新定制的，我们很可能会提供免费样板，您只需要出运费就ok。但是如果是你有定制要求的，工厂打样的成本可就比批量的单个成本高的多。像我们做纸展示架这一行的，一个产品的单价可能几十块，但是定制一个产品好几百都有可能的。因为我们是要依照图纸重新做刀线，做好后跟客户确认效果图，修改效果图，然后做画面文件、做安装说明书，然后喷绘、割样板、组装、打包，前前后后花的时间大约会三天，或者更长，您说咱们工厂还能按大货价格算样板费吗？
    下面是一些采购和厂内业务员说的：
——这位一定是在一家很强的公司工作。 像我们帮意佬打工的， 一年开不了30张单， 采购额不到200万美元。 我亦不好意思要人家提供免费样品的。 不过， 如果他们有现货的， 货值不高， 我会适当争取一下。
反正， 厂家知道你是真正的采购， 不会把你踢走的。
——我是做工厂的，一个师傅的工资一个五六千，做几个样板师傅弄几天，要是客人不下单这样下来工厂承受不起的。
——没做过工厂当然不知道人家工厂的苦了。你以为就光40几元的材料费就够了吗？人家采购师打样师的工资谁来付啊，还有人家去市场买材料跑路去吗，特别是里市场远点的一天来回跑两趟车油也得烧几十元的
——很多采购很没品，工厂很好心的提供了免费样板，结果很快就消失，联系都联系不了。有品的采购是要会做人的采购，你要是没接到单，那跟工厂说下，工厂也不会介意，都了解寄了样板不一定有单；你要是接到单了，但是觉得工厂的价格过高，你可以跟工厂砍，最后你还是觉得价格高了，你再跟别人去做，工厂也不会觉得什么。工厂最恨的就是要样板的时候说的好听，样板要完了跟白眼狼一样的采购。

      事实上，我们收多少样品费不是关键，关键是互相理解，表露诚意，如果有机会合作下单的话，那样板费我们还是会退还的。做工厂挺不容易的，倒不是因为这一点点样品费来为生。少收也是收，起码建立了合作基础，如果大量客户都是要了一个样品就消失了，那厂里的工人得浪费多少工，工厂还怎么运转？当然，常规产品例外，常规产品工厂一般都会有存样，这个只是费点时，不用消耗太多人工。定制产品就不一样，是需要车间师傅精心来完成的，做一件和做一百件是有很大区别的。所以，我还是希望广大客户和供应商之间，相互理解，合作共赢。