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定制纸展示架,为什么一定要收样品费?

    无论在利得尔还是在其他同行工厂定制纸展示架的过程中,都会经历一个必不可少的一个环节,那就是打样。打样流程既可以直观展示厂家的专业程度和产品细节,又直接影响了买卖双方的沟通和联系。然而,做过纸展示架的客户都会知道,打样是需要收费的,而且打样费的价格还会比大货成品的价格高出一倍或者是几倍。虽然我们利得尔是先收样板费待客户下单后再退还样板费的,但是这时候还是有很多客户有一万个想不明白:你一个小样品才多少材料,这么大个工厂还要收样品费,还没下订单交易呢,就开始收费了,还能不能好好合作啊。。。。


    然而,亲爱的,你知道现在一个工人一天工资多少吗?为了做样品,一般不是很简单的快也要两天,而且打样不是一个人,一般至少两个人在做,需要有人帮忙做结构分析做画面刀线,需要有人做印刷文件,需要有人去样板房打样,还需要有人打包.......一个工人光放下手中活给打样一天也得100,两个人两天就是400了。样品可能是不怎么值钱,但是材料值钱,印刷喷绘值钱,做样品的师傅们的功夫费更值钱,不能光看有形的,还要看无形的。就如衣服上烫个钻吧,你烫一个可能是5毛钱,两个甚至十个还是5毛钱,因为都得过一趟工序,钻不值钱,值钱的是那道工序的费用。

    如果我们工厂是按常规生产的,而不是按照您的要求重新定制的,我们很可能会提供免费样板,您只需要出运费就ok。但是如果是你有定制要求的,工厂打样的成本可就比批量的单个成本高的多。像我们做纸展示架这一行的,一个产品的单价可能几十块,但是定制一个产品好几百都有可能的。因为我们是要依照图纸重新做刀线,做好后跟客户确认效果图,修改效果图,然后做画面文件、做安装说明书,然后喷绘、割样板、组装、打包,前前后后花的时间大约会三天,或者更长,您说咱们工厂还能按大货价格算样板费吗?
    下面是一些采购和厂内业务员说的:
——这位一定是在一家很强的公司工作。 像我们帮意佬打工的, 一年开不了30张单, 采购额不到200万美元。 我亦不好意思要人家提供免费样品的。 不过, 如果他们有现货的, 货值不高, 我会适当争取一下。
反正, 厂家知道你是真正的采购, 不会把你踢走的。
——我是做工厂的,一个师傅的工资一个五六千,做几个样板师傅弄几天,要是客人不下单这样下来工厂承受不起的。
——没做过工厂当然不知道人家工厂的苦了。你以为就光40几元的材料费就够了吗?人家采购师打样师的工资谁来付啊,还有人家去市场买材料跑路去吗,特别是里市场远点的一天来回跑两趟车油也得烧几十元的
——很多采购很没品,工厂很好心的提供了免费样板,结果很快就消失,联系都联系不了。有品的采购是要会做人的采购,你要是没接到单,那跟工厂说下,工厂也不会介意,都了解寄了样板不一定有单;你要是接到单了,但是觉得工厂的价格过高,你可以跟工厂砍,最后你还是觉得价格高了,你再跟别人去做,工厂也不会觉得什么。工厂最恨的就是要样板的时候说的好听,样板要完了跟白眼狼一样的采购。

      事实上,我们收多少样品费不是关键,关键是互相理解,表露诚意,如果有机会合作下单的话,那样板费我们还是会退还的。做工厂挺不容易的,倒不是因为这一点点样品费来为生。少收也是收,起码建立了合作基础,如果大量客户都是要了一个样品就消失了,那厂里的工人得浪费多少工,工厂还怎么运转?当然,常规产品例外,常规产品工厂一般都会有存样,这个只是费点时,不用消耗太多人工。定制产品就不一样,是需要车间师傅精心来完成的,做一件和做一百件是有很大区别的。所以,我还是希望广大客户和供应商之间,相互理解,合作共赢。


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